5 Blocages d’entrepreneur à déverrouiller pour faire décoller son activité

L'entrepreneuriat, et encore plus de nos jours où de nombreuses barrières à l’entrée ont disparu, est souvent vendu comme une voie rapide vers la richesse et le succès.

Alors oui, c’est possible, mais non, ça ne se fait pas tout seul ! Bercés par des histoires de réussites spectaculaires, des "success stories" où des entrepreneurs deviennent millionnaires presque du jour au lendemain, et presque “sans rien faire”.
C’est du moins, le story telling utilisé !
Mais la réalité est bien différente. De plus, cette quête de richesse rapide peut devenir votre pire ennemi, et un obstacle majeur au développement de votre entreprise.

Cette envie, ce rêve, de devenir millionnaire en un temps record est une attente irréaliste qui peut vous mener à une série de mauvaises décisions. Pourquoi ? Tout simplement, parce que l’impatience pousse souvent les entrepreneurs à rechercher des résultats et des gains rapides plutôt qu'à construire une entreprise durable, avec des bases véritablement solides. Ils sautent d'une opportunité à l'autre, espérant trouver la "recette miracle" du succès, sans jamais se concentrer sur le développement à long terme, sans jamais laisser le temps au temps.

Les conséquences d’une telle mentalité peuvent être désastreuses :

• Découragement rapide : Les résultats ne sont pas immédiats, et lorsqu’il sont justement espérés en un claquement de doigts, il est facile (et tout à fait logique) de perdre motivation et de se décourager.
• Prise de risques inconsidérés : La recherche de gains rapides et considérables peut pousser à prendre des risques inutiles, mettant en danger la stabilité de l'entreprise voire sa propre situation personnelle.
• Perte de focus : Faire des “sauts de puces” de nouvelles opportunités en nouvelles opportunités, sans jamais prendre le temps ni la peine de construire, nous éloigne des objectifs principaux et de la mission de l'entreprise.
  

Pour surmonter ce blocage, il est essentiel de réaligner vos attentes, de vous remémorer pourquoi vous faites ce projet, de vous concentrer sur une croissance durable et d’admettre que celle-ci demande du temps et de l’engagement :

Fixer des objectifs réalistes et progressifs : Plutôt que de viser la Lune et les millions qui vont avec et qui devraient tomber forcément du jour au lendemain, fixez des objectifs à court, moyen puis long terme (c’est important pour votre vision). Chaque petit succès vous rapprochera de votre but final. Un pas à la fois, vous permettra de gravir la montagne.

Se concentrer sur la construction d'une base solide : Investissez dans le développement de votre entreprise. Cela inclut aussi bien la création de vos produits ou de vos services en faisant en sorte de proposer la qualité que VOUS attendriez en tant que consommateur. La satisfaction de vos clients et l'amélioration continue de vos processus internes doivent être au premier rang. Les gains n’en seront qu’une conséquence logique et inévitable.

Apprendre des réussites à long terme : Étudiez le parcours des entrepreneurs qui ont la réussite dont vous rêvez. Comprenez justement, qu'il n'y a pas de raccourci (navrée de vous décevoir aussi tôt dans cet article !) vers le succès durable. La persévérance, l'innovation et la capacité à surmonter les échecs ne doivent pas être de simples mots ou concepts, vous devez vous en imprégner et l’appliquer au quotidien dans chacune de vos plus petites actions.

Changer de perspective sur ce blocage est indissociable de votre succès futur. En abandonnant l'idée de devenir millionnaire du jour au lendemain, vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte vraiment. C'est-à-dire, construire une entreprise qui offre de la valeur à ses clients, qui les considère, qui cherche toujours à s’améliorer, qui est durable et qui vous apporte une satisfaction personnelle et professionnelle à long terme.

À contrario du premier blocage que nous venons d’évoquer, la peur de l'échec est l'un des blocages d’entrepreneur des plus paralysants. Concrètement, elle peut étouffer l'innovation, freiner la prise de risques nécessaires et, en fin de compte, limiter la croissance de votre activité.
Comprendre et surmonter cette peur est un essentiel pour avancer avec confiance et résilience.

La peur de l'échec peut se manifester de diverses manières complètement différentes et souvent insidieuses : hésitation à lancer un nouveau produit, réticence à investir dans une campagne marketing audacieuse, ou encore l'incapacité à déléguer des tâches (nous en parlons plus précisément plus bas). Cette peur peut être profondément enracinée, nourrie par des expériences passées, un environnement anxiogène ou encore des doutes personnels profondément ancrés. Sans que l’on s’en rende compte, elle peut vous convaincre de rester dans votre zone de confort, autrement dit, de ne pas avancer, d'éviter les risques à tout prix, de suivre des chemins déjà battus et bien démarqués par vos concurrents.

Les impacts de la peur de l'échec ne sont pas des moindres et peuvent être étendus :

• Inaction et stagnation : Par crainte pure de faire des erreurs, vous risquez de ne pas prendre de décisions importantes et pourtant indispensables, ce qui peut ralentir ou même paralyser votre entreprise.
• Manque d'innovation : Cette même peur peut vous empêcher d'explorer de nouvelles idées ou de tester des approches novatrices, ce qui est essentiel pour rester compétitif et prendre le lead sur votre marché.
• Opportunités manquées : En évitant les risques, vous pourriez passer à côté de grandes opportunités de croissance, proposition de partenariats et de développement.
  

Surmonter la peur de l'échec nécessite donc un changement profond de perspective, de votre vision et l'adoption de stratégies pratiques :

Changer de perspective : Je sais que vous avez entendu ceci de nombreuses fois, mais voyez l'échec non pas comme une fin. Comprenez que lors des moments difficiles, vous devez prendre du recul et vous demander ce que vous avez bien fait, mais surtout ce que vous avez mal fait. Tirez-en des leçons conscientes pour ne pas reproduire ou éviter autant que faire se peut, ce qui vous a mené à ce résultat non désiré. C’est une étape de votre apprentissage.

Mettre en place des objectifs SMART : Des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporels (SMART) vous aideront à avancer progressivement. Soyez précis et mettez de courtes échéances, et célébrez lorsque vous atteignez l’un d’eaux. Ces petits succès renforceront votre confiance en vous.

Adopter une mentalité de croissance (growth mindset) : Vos capacités vont se développer avec le temps et l'effort, n’en doutez pas. Avancez en voulant apprendre et faire mieux que la veille plutôt que de vouloir arriver premier à la course sans vouloir la faire. Cela vous aidera à surmonter des obstacles, semblaient-ils, insurmontables.

Prendre des risques calculés : Avant de prendre une décision, prenez toujours un temps de réflexion, ne prenez JAMAIS une décision à chaud ou sous émotions. Évaluez les risques et planifiez en conséquence, envisagez le meilleur, mais aussi le pire pour pouvoir rebondir s’il se présentait. Prendre des risques mesurés peut ouvrir de nouvelles voies de succès tout en minimisant les impacts négatifs potentiels.

Se préparer et s'entourer de mentors : La préparation et l'accompagnement par des mentors ou des pairs expérimentés est un secret appliqué assidument par tous les entrepreneurs à succès. En effet, ils peuvent vous fournir des perspectives et des conseils précieux, du fait de leur expérience, en vous permettant de réduire votre incertitude et votre peur.

La peur de l'échec est naturelle, mais elle ne doit pas vous arrêter. Au contraire, elle doit être un moteur dans votre volonté de vous dépasser. En la reconnaissant et en adoptant des stratégies pour la surmonter, vous pouvez libérer votre potentiel et ouvrir la voie à l'innovation, à la croissance et au succès que votre activité mérite. Souvenez-vous que chaque grand entrepreneur a rencontré des échecs en cours de route. Ce qui les distingue, c'est leur capacité à apprendre, à persévérer et à rebondir plus fort encore. Transformez la peur en un allié de votre réussite et voyez comment votre entreprise peut réellement décoller.

Ce point n’est pas souvent abordé ou mis en avant et pourtant, c’est une des stratégies charnière de votre développement ! Pour tout le monde, les journée ne font que 24h. Sauf si vous déléguez.
Vous multipliez alors votre temps par 2, 5, 10, 20…

C’est l'une des principales erreurs des entrepreneurs et sûrement la plus commune : vouloir tout faire soi-même. Évidement, vous avez commencé seul, évidemment vous vous faites confiance. Et cette confiance est difficile à octroyer, surtout lorsqu’il s’agit de votre entreprise, “votre bébé” et que vous avez investi généralement beaucoup de temps, d’énergie, voire d’argent.

Contrairement à ce que l’on pourrait croire, cette tendance à tout centraliser peut rapidement devenir votre frein N°1 dans votre croissance et votre développement. Savoir déléguer est une compétence indispensable pour tout bon entrepreneur souhaitant optimiser son temps et ses ressources.

Ne vous sentez pas coupable pour autant, la difficulté à déléguer peut résulter de plusieurs facteurs : un perfectionnisme excessif, la peur de perdre le contrôle, ou encore le manque de confiance en son équipe. Cette réticence à déléguer peut conduire à une surcharge de travail pour l'entrepreneur, l'empêchant de se concentrer sur les aspects stratégiques de son entreprise.

Par contre, vous devez reconnaitre ce blocage et lutter contre, car ne pas déléguer peut avoir des répercussions négatives sur vous, d’une part, et sur votre entreprise, d’autre part :

• Surcharge de travail : Évidemment, ce n’est pas parce que c’est votre business, que l'accumulation des tâches en excès est acceptable. Au contraire, celle-ci peut conduire à un épuisement professionnel, à une baisse de productivité, de motivation, voire au burnout.
• Inefficacité : En essayant de tout gérer, vous risquez justement de ne pas exceller dans toutes les tâches et même d’en mener certaine de façon inefficace, entraînant une baisse de la qualité de votre travail.
• Croissance limitée : En ne faisant pas confiance à votre équipe, en ne délégant pas ce qui pourrait l’être, en ne vous concentrant pas là où vous avez votre plus forte valeur ajoutée, vous limitez le potentiel de développement.
  

Pour surmonter ce blocage, vous devez, et c’est vital, développer des compétences de délégation efficaces :

Identifier les tâches essentielles et celles pouvant être déléguées : Faites une liste de toutes vos tâches quotidiennes et identifiez celles qui peuvent être confiées à d'autres. Concentrez-vous sur les tâches à haute valeur ajoutée qui nécessitent votre expertise.

Former et faire confiance à son équipe : Investissez du temps dans la formation de votre équipe. Une fois formée, faites-leur confiance pour accomplir les tâches déléguées. La confiance mutuelle renforce la collaboration et l'efficacité.

Utiliser des assistantes virtuelles : Pour les tâches administratives ou répétitives, envisagez de faire appel à des assistantes virtuelles. Elles peuvent gérer des aspects comme la gestion des emails, la planification, et bien plus, vous libérant ainsi du temps précieux.

Communiquer clairement : Pour une délégation efficace, il est crucial de communiquer clairement vos attentes, les délais, et les responsabilités. Des instructions précises et des feedbacks réguliers aideront à assurer que les tâches sont réalisées selon vos standards.

Adopter une mentalité de leader : Voyez la délégation comme une opportunité de développer les compétences de votre équipe et de les impliquer davantage dans la réussite de l'entreprise. Un bon leader sait que la croissance de l'entreprise repose sur une équipe forte et autonome.

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Le fait de déléguer est une compétence clé en tant qu’entrepreneur et si vous souhaitez libérer du temps pour vous concentrer sur la croissance stratégique de votre entreprise. En apprenant à faire confiance à votre équipe et en utilisant les ressources disponibles, vous pouvez surmonter ce blocage et propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets.

Souvenez-vous, en tant qu'entrepreneur, votre rôle est de diriger et d'inspirer, et non de tout faire vous-même. En maîtrisant cet art, qu’est celui de savoir déléguer, vous ouvrez la voie à une croissance durable et à un succès sans précédent.

Ce blocage-là, en réuni certains abordés ci-dessus. Toutefois, j’aimerais que l’on s’y attarde, car certaines subtilités sont primordiales pour vous aider à débloquer votre succès.

Le temps, nous le savons, est l'une des ressources les plus précieuses pour un entrepreneur, l’unique qui ne puisse ni être stockée ni être renouvelée.
À ce titre, une gestion inefficace de ce temps précieux, peut rapidement devenir un obstacle de tous les jours et bloquant littéralement votre expansion. Savoir gérer son temps de manière optimale n’est donc pas négociable si vous voulez réussir à atteindre vos objectifs et rester productif.

La gestion inefficace du temps se manifeste souvent par la procrastination (plus ou moins consciente et forte), des journées chaotiques sans priorités claires, et une accumulation de tâches non essentielles que l’on s’empresse d’empiler sur une To-Do Liste sans jamais parvenir à la terminer. Ce blocage peut résulter de distractions constantes, d'un manque d'organisation, ou simplement d'une absence de planification stratégique.

Les effets d'une mauvaise gestion du temps sont assez immédiats et brutaux :

• Procrastination : Vous la connaissez sans doute, c’est le fait de reporter constamment les tâches importantes et qui mène inévitablement à des retards, à un stress accru et à l’accumulation de tâches, mais aussi de problèmes structurels.
• Stress et burnout : Une accumulation de tâches inachevées, des délais serrés, une surcharge de travail, sont autant de facteurs qui peuvent provoquer un épuisement professionnel.
• Travail inefficace : Sans une gestion claire du temps, il est difficile de se concentrer sur ce qui est réellement important pour la croissance de l'entreprise.
  
  

Ce blocage est assez simple à surmonter, si vous vous imposez une rigueur quotidienne et des stratégies de gestion du temps efficaces :

Utiliser des outils de gestion du temps : Des applications comme Trello, Asana, ou même une simple to-do list peuvent vous aider à organiser et prioriser vos tâches. Identifiez les tâches les plus cruciales et concentrez-vous sur elles.

Appliquer la méthode Pomodoro : Cette technique consiste à travailler pendant 25 minutes, puis à prendre une courte pause de 5 minutes. Cela peut améliorer votre concentration et votre productivité.

Utiliser la matrice d'Eisenhower : Classez vos tâches en quatre catégories : urgent et important, important mais non urgent, urgent mais non important, et ni urgent ni important. Concentrez-vous sur les tâches importantes et urgentes en premier lieu.

Déléguer les tâches non essentielles : Comme pour la difficulté à déléguer, confiez les tâches administratives ou répétitives à des assistantes virtuelles. Cela vous permettra de libérer du temps pour des activités à plus forte valeur ajoutée.

Bloquer des créneaux horaires : Allouez des plages horaires spécifiques pour les tâches importantes et respectez-les. Évitez les distractions pendant ces périodes en éteignant les notifications et en informant votre équipe de votre indisponibilité temporaire.

La gestion efficace du temps ne doit pas être pour vous un simple concept un peu vague que vous vous dîtes vouloir appliquer un jour. C’est bien au contraire, l’une de vos bases et d’habitudes professionnelles que vous devez absolument mettre en route dès le départ.


Une meilleure gestion de votre temps, vous permettra non seulement de réaliser plus de choses, de maintenir plus facilement votre rigueur et votre régularité, mais aussi de le faire avec moins de stress et plus de satisfaction. Rappelez-vous, chaque minute compte, alors faites en sorte que chaque minute travaille pour vous et pour la croissance de votre entreprise.

Ce n’est pas parce qu’il ne s’agit pas de votre activité principale, que vous devez croire que vous pouvez vous passer d’une stratégie commerciale. Peu importe votre activité, vous devez soit vendre un produit, un service ou vous-même en tant que prestataire.

Autrement dit, avoir une stratégie commerciale, des documents préparés et un discours bien établi répondant aux besoins spécifiques de votre client, ce n’est pas une option !

Si votre souhait est de vous développer et de prospérer, alors vous ne pouvez pas y échapper.
Cependant, ce n’est pas une chose toujours acquise avec facilité ou encore simple à mettre en place. De nombreux entrepreneurs, entreprises ou autres indépendants, négligent cet aspect, et s’en rendent compte, malheureusement, souvent trop tard. Je ne saurai que trop vous conseiller de vous pencher sur le sujet d’une façon ou d’une autre le plus tôt possible, soit en déléguant cette partie, soit en vous formant sur la question.

L'absence de stratégie commerciale se manifeste par une approche vague, désorganisée et peu convaincante (forcément) de la vente et du marketing. Sans une stratégie claire, et parfaitement établie, il devient difficile de cibler les bons clients, de positionner efficacement ses produits ou services sur le marché, de prévoir des objectifs de vente réalistes, et de générer un chiffre d'affaires digne de ce nom. Parce qu’il ne s’agit pas de votre cœur de métier, ce blocage est souvent dû, et c’est bien normal, à un manque de connaissance ou de compréhension des techniques de vente et de marketing, ou encore à une sous-estimation de leur importance.

Ne pas avoir de stratégie commerciale peut avoir des répercussions importantes :

• Ciblage inefficace : Sans une stratégie claire, vos efforts de vente et de marketing risquent de manquer de direction, ciblant des audiences qui ne sont pas intéressées par vos produits ou services. Et par conséquent de vous épuiser prématurément.
• Manque de différenciation : Indirectement, vous pourriez avoir du mal à vous démarquer de la concurrence, rendant plus difficile l'attraction de vos prospects et la fidélisation de vos clients.
• Croissance stagnante : Sans stratégie commerciale, il est particulièrement difficile et complexe de mettre en place des objectifs clairs. Sans réel plan pour les atteindre, il devient difficile de mesurer et de stimuler la croissance de votre entreprise.
  

Pour parvenir à passer au-delà de ce blocage, il est essentiel pour vous de développer et d'implémenter une stratégie commerciale cohérente et solide :

Définir votre proposition de valeur : Identifiez ce qui rend vos produits ou services uniques et attrayants pour vos clients potentiels. Votre proposition de valeur doit être claire, concise et convaincante.

Analyser le marché et la concurrence : Comprenez votre marché cible et les besoins de vos clients. Étudiez vos concurrents pour identifier leurs forces et faiblesses et pour trouver des opportunités de différenciation.

Établir des objectifs clairs et mesurables : Définissez des objectifs de vente précis et réalistes. Utilisez des indicateurs de performance clés (KPI) pour suivre vos progrès et ajuster votre stratégie en conséquence.

Développer un plan marketing cohérent : Créez un plan marketing qui détaille comment vous allez atteindre et attirer vos clients cibles. Utilisez une combinaison de canaux de marketing, tels que les réseaux sociaux, le contenu, les publicités payantes, et les partenariats.

Former et impliquer votre équipe de vente : Assurez-vous que votre équipe de vente comprend et adhère à votre stratégie commerciale. Offrez des formations régulières pour améliorer leurs compétences et les motiver à atteindre les objectifs de l'entreprise.

Pour en savoir plus sur mes accompagnements à ce sujet, vous pouvez me contacter ICI

Le fait de mettre en place une stratégie commerciale claire, solide, et en alignant tous vos efforts de vente et de marketing avec celle-ci, vous allez maximiser vos résultats quotidiens, ainsi que votre potentiel de croissance et garantir le succès de votre entreprise.

Surmonter les blocages d’entrepreneur, qui freinent votre activité fait partie intégrante du process de l’entrepreneuriat et de l’activité dans une entreprise de façon générale.

Nous l’avons vu en détails, les défis tels que la quête de la richesse rapide, la peur de l'échec, la difficulté à déléguer, la gestion inefficace du temps et l'absence de stratégie commerciale sont des obstacles courants, mais ils ne sont pas insurmontables. Au contraire, ils vous feront grandir et seront à terme votre force.

Le chemin de l'entrepreneuriat est parsemé de défis, mais, rappelez-vous que chaque obstacle surmonté renforce votre résilience et vous rapproche de votre objectif.

Chaque pas en avant, aussi petit soit-il, vous rapproche de votre vision à long terme et est une victoire en soi.

Alors, prenez ces conseils à cœur, appliquez-les avec détermination, et voyez comme ils peuvent propulser votre activité vers de nouveaux sommets. Votre succès est à portée de main, il vous suffit de déverrouiller ces blocages pour libérer tout votre potentiel entrepreneurial.

Gardez en tête que les personnes que vous admirez et que vous regardez d’en bas, sont elles aussi passée par là !